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做海外跨境電商，第三方平臺和獨立站如何選擇？

跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，跨境電商賣家拓展海外業(yè)務(wù)的方式主要有入駐第三方平臺和建設(shè)獨立站兩種。第三方平臺和獨立站哪個更容易做，更有優(yōu)勢，更容易讓賣家在境外站穩(wěn)腳跟呢？跨境電商第三方平臺第三方平臺的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：1、門檻低，入門快第三方平臺具有豐富的后臺功能和成熟的運營模式，對于新手賣家來說，易學(xué)習(xí)、入門快，初期只需要了解一些開店步驟，學(xué)習(xí)簡單的產(chǎn)品上架與下架等流程，便可以直接開設(shè)店鋪，并進行...

跨境電商第三方平臺的優(yōu)勢
跨境電商第三方平臺的缺點
跨境電商獨立站的優(yōu)勢
跨境電商獨立站的缺點

跨境電商第三方平臺的優(yōu)勢

跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，跨境電商賣家拓展海外業(yè)務(wù)的方式主要有入駐第三方平臺和建設(shè)獨立站兩種。第三方平臺和獨立站哪個更容易做，更有優(yōu)勢，更容易讓賣家在境外站穩(wěn)腳跟呢？

跨境電商第三方平臺

第三方平臺的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、門檻低，入門快

第三方平臺具有豐富的后臺功能和成熟的運營模式，對于新手賣家來說，易學(xué)習(xí)、入門快，初期只需要了解一些開店步驟，學(xué)習(xí)簡單的產(chǎn)品上架與下架等流程，便可以直接開設(shè)店鋪，并進行運營。

2、初期轉(zhuǎn)化速度快

跨境電商第三方平臺憑借自身知名度，具有龐大的客戶群體，也就是人們常說的自帶流量，相對而言，第三方平臺賣家在初期的轉(zhuǎn)化速度也會較快，所以很多跨境賣家會先選擇在亞馬遜等平臺試水。

3、節(jié)省時間與精力

歷經(jīng)長期運營與發(fā)展，第三方平臺在交易規(guī)則、支付體系、物流體系等方面較為完備，跨境賣家相對省心省力，若是中途遇到一些交易問題，可以與平臺進行溝通，買賣雙方交易較為安全穩(wěn)定。

由于以上幾點原因，許多跨境賣家在剛?cè)腴T時，都會選擇亞馬遜等第三方平臺。不過，需要提醒的是，這些平臺也存在一些無法忽視的不足。

跨境電商第三方平臺的缺點

不只是有優(yōu)點，第三方平臺的缺點也很明顯，主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、無法獲取消費者數(shù)據(jù)

諸如亞馬遜等平臺，雖然積累了來自世界各地的上億會員，有客戶基礎(chǔ)，但是，這些消費者數(shù)據(jù)對賣家卻是非共享的，只掌握平臺自己手中。

平臺賣家拿不到客戶數(shù)據(jù)，自然也難以做好客戶維護，在交易中容易陷入被動。因此，很多第三方平臺賣家在做久了之后，會有轉(zhuǎn)型做獨立站的想法。

2、平臺規(guī)則限制多

跨境電商第三方平臺運營體系成熟，與此同時，賣家需要遵守的規(guī)則條款也更多。平臺賣家被限制在各種條條框框里，自身可發(fā)揮的空間并不大，日常運營必須小心謹(jǐn)慎，一旦觸犯條款就會遭到各種懲罰，輕則下架商品，重則關(guān)店封號。

3、傭金較高

有人認(rèn)為第三方平臺運營店鋪的成本比較低，沒錯，在初期階段可能是這樣，然而從長遠發(fā)展來看，平臺賣家需要給付8%甚至15%的高額傭金，日積月累，這些錢對賣家來說也是不小的數(shù)字。

4、競爭白熱化

第三方平臺流量大，但競爭也十分激烈，尤其是同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一個爆品出現(xiàn)，平臺上立即會有大量同行跟賣，而消費者會對產(chǎn)品不停進行對比，最終導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”，賣家獲利空間大幅擠壓。甚至，有時候還會出現(xiàn)惡性競爭，如同行惡意刷差評、惡意舉報等。

跨境電商獨立站的優(yōu)勢

與第三方平臺對比，獨立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

1、獨立網(wǎng)站可以為賣家提供更多的自主權(quán)和靈活性

賣家可以完全掌握自己的經(jīng)營權(quán)，自定義網(wǎng)站的設(shè)計、功能和運營策略，更加符合自身的品牌定位和市場需求。賣家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求，自由設(shè)置價格、運費、促銷活動等，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，快速響應(yīng)市場變化，從而更好地滿足消費者的需求，提升銷售業(yè)績。而不必受第三方平臺規(guī)則的限制和束縛。

2、獨立網(wǎng)站可以幫助賣家建立獨特的品牌形象

在獨立站上，賣家可以更好地展示自己的品牌形象，通過網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品展示和營銷推廣等多個方面來打造獨特的品牌形象，提高品牌認(rèn)知度和忠誠度，從而獲得更多的市場份額。而不需要像第三方平臺一樣，產(chǎn)品與其他賣家在同一頁面上展示，難以突出獨特的品牌形象。

3、獨立網(wǎng)站還可以提供更多的數(shù)據(jù)分析和營銷工具

通過分析網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)等多個方面的數(shù)據(jù)，賣家可以更好地了解市場需求和用戶喜好，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和經(jīng)營策略，提高銷售效率和業(yè)績。

跨境電商獨立站的缺點

獨立站的劣勢體現(xiàn)在：

1、需要長期運營與推廣

運營初期，與第三方平臺相比，獨立站的流量與轉(zhuǎn)化較低，需要進行大量的引流與推廣工作。這也就意味著，獨立站的運營難度系數(shù)會比較高，尤其是新手賣家可能難以操作，需要投入大量的時間與精力進行學(xué)習(xí)。

2、引流難度高

對于不太熟悉品牌營銷的人來說，如何為獨立站引流會是一大難題。不過，想要做獨立站的賣家也不用發(fā)愁，這些知識都可以通過學(xué)習(xí)與積累獲得，只要入門你就會發(fā)現(xiàn)，原來獨立站有著豐富的營銷渠道，如搜索引擎、各種自媒體平臺等。

寫在最后，對于跨境電商賣家來說，是選擇獨立網(wǎng)站，還是傳統(tǒng)的第三方平臺，需要根據(jù)自身的經(jīng)營需求和目標(biāo)來綜合考慮。對于剛剛進入跨境電商領(lǐng)域的賣家來說，可以選擇在第三方平臺上開店，積累經(jīng)驗和客戶資源，逐漸拓展自己的業(yè)務(wù)，再考慮建立獨立網(wǎng)站。而對于已經(jīng)有一定規(guī)模和品牌影響力的賣家來說，建立獨立網(wǎng)站可以進一步提高品牌形象和銷售業(yè)績，降低對第三方平臺的依賴，實現(xiàn)更為靈活和自主的經(jīng)營模式。

我們的優(yōu)勢

170+ 市場

業(yè)務(wù)覆蓋170多個國家和地區(qū)
10,000+ 員工

人員包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。
20萬+ 客戶

包括財富雜志全球500強至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。
>50% 財富雜志全球500強企業(yè)

為財富雜志全球500強中50%的企業(yè)提供服務(wù)。
1400+ 中國上市公司

為于中國香港和中國內(nèi)地上市的1400多間公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。
~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

為新加坡及馬來西亞600多間上市公司提供服務(wù)。

全球50多個國家/地區(qū)設(shè)有辦事處 (以下部分地區(qū))

典型客戶案例

Vistra卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)
公司：奧迪
行業(yè)：汽車、引擎和動力設(shè)備、自動駕駛
公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)
公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時裝
公司：本田
行業(yè)：汽車、飛機、引擎和動力設(shè)備
公司：三菱重工
行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機械, 運輸
公司：天津軌道交通集團
行業(yè)：運輸
公司：萬華化學(xué)集團
行業(yè)：化工新材料
公司：諾貝爾集團
行業(yè)：建筑材料
公司：恒生電子
行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商
公司：海康威視
行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)
公司：中國城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來森集團經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團隊，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！
紀(jì)螢貝塔斯曼集團董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細致，專業(yè)認(rèn)真，達到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經(jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對該項目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。

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1400+ 中國上市公司

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

全球50多個國家/地區(qū)設(shè)有辦事處 (以下部分地區(qū))

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客戶反饋

殷先生富來森集團經(jīng)理

紀(jì)螢貝塔斯曼集團董事

羅先生 GAITELY經(jīng)理

李先生海康威視總經(jīng)理

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全球50多個國家/地區(qū)設(shè)有辦事處 (以下部分地區(qū))

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殷先生 富來森集團經(jīng)理

紀(jì)螢 貝塔斯曼集團董事

羅先生 GAITELY經(jīng)理

李先生 海康威視總經(jīng)理

殷先生富來森集團經(jīng)理

紀(jì)螢貝塔斯曼集團董事

李先生海康威視總經(jīng)理